自雇職人小檔案
✔ 姓名：楊情雅 / Mia
✔ 星座：金牛座
✔ 職業身份：自由占星師
✔ 自雇時長：2年
✔ 自雇Slogan：隻有開始了，你才會真的知道要怎麼做
溫馨提示
今日文末有彩蛋哦(⊙o⊙)
從事自由職業收入會好嗎？
『占星師其實是一個隱形的高薪職業，一年內就可以輕松做到月入上萬然後翻倍再翻倍』，做自由占星師兩年以來，這大概是Mia第一次公開回應朋友們對她收入的關心和好奇。
▲自由占星師Mia
Mia本名楊情雅，在辭職做自由職業之前，她的夢想是成為一個很厲害的廣告人，職業目標是做到總監。
『25歲的時候就做到了，但做到了之後發現很多事情跟自己想的不一樣』，上升到管理層的角色，時間精力都花在部門間的溝通協調和關系管理而不是真正去做事情，這讓Mia萌生了不想上班的想法。
認識Mia的人都知道她有個占星的愛好，上班的時候她是總監，下班之後她就變成了同事口中『算命神準的神婆』，她也想不到，自己的業餘愛好有一天竟然能變成讓她快樂富足的事業。
▲平時用於娛樂的占星有其商業價值
『現在一個月收入最高能有三到四萬元，平均水平是在兩萬左右』，一年之中，十二月份至一月份是Mia的旺季，日收入平均都能上千元。
然而回想起最開始自雇的半年時間，每月收入從做總監時的幾萬一下子降到幾千，還要背負房貸壓力，Mia感慨：『真的不容易』
借自媒體運營起家
第一個客戶來自百度搜索
2016年是Mia自雇的第一年，同年正值新媒體紅利期，Mia就是第一批借自媒體運營起家的紅利享受者之一。
截止目前，她在微信公眾號、今日頭條、簡書、微博、企鵝號、搜狐號、網易號、美拍、B站等自媒體平臺都有自己的賬號，全網粉絲累計過兩萬。
微信公眾號是主戰場，今日頭條是粉絲數最多的，投入精力在運營的是百家號。
憑借以前做廣告和營銷培養出來的敏銳觸覺，Mia在運營自己賬號的過程中能夠很好利用各個新媒體平臺的特點和爆發力，在粉絲基數一般的情況下做到60%的超高轉化率。
▲因為家裡有兩隻貓，Mia的自媒體ID起名抱貓占星，圖為Mia通過直播和粉絲互動
和同期的一些網紅星座號相比，Mia認為自己的競爭優勢在於文章專業導向性強，這和此前她在占星領域的深厚積累不無關系：早在初高中時期，Mia就特別愛看星座占卜書，占星作為Mia的愛好已經有十多年了，從廣告人轉型做職業占星師前，她已經遍閱內地和港臺專業占星書並通過系統占星課程學習，僅是利用業餘時間積累的、反饋精準的星盤咨詢個例就有數百例之多。
▲Mia的自由占星師日常：寫運勢、看星盤、上占星課、看占星書
『寫運勢的時候我會把推理過程寫出來，比如發生某種情況是因為哪顆星星落到了哪個宮位、又受到了什麼相位的影響，大多數占星師會忽略掉這些，但我覺得這些是很重要的』
某些星象學術語對小白讀者來說可能有些晦澀，但因為解讀準確，Mia文章的專業度反而會更受認可，而專業內容的吸引力對懂行的粉絲來說本來就高，轉化效果自然也會更好。
Mia還記得，有一天凌晨1點左右，有個墨爾本的客戶通過她發表在百家號的文章找到她，因為客戶本身對占星也頗有研究，看完文章的當天就找她算了一個價值幾百塊的項目。
▲在國內，占星屬於新興行業，大部分占星師都是靠自學成才或師徒傳承。
以前在廣告公司積累的經驗，為Mia的文筆和營銷能力打下了很好的基礎。
由於需要密集與人打交道，從事占星師還需要較強的同理心，能夠理解和洞察客戶心理
2016年，今日頭條曾推出一個扶持原創作者的『千人萬元計劃』，計劃稱平臺將確保一千位頭條號創作者單月至少獲一萬元的保底收入，申請條件之一是作者每月要發至少十篇的原創文章。
當時一萬元對於剛轉型自雇、不知道自己一個月能掙多少錢的Mia來說還是一個遙不可及的數目，於是沖著這筆『巨款』補貼，她開始寫很多占星文章，一個月十篇，一連寫了半年原創。
在自媒體運營初期，保質保量持續輸出內容是一件相對痛苦的事情，雖然最後礙於某些客觀條件的限制沒能成功拿到平臺補貼，這個計劃卻意外讓Mia養成了每月寫十篇左右文章的習慣，持續的優質文章輸出也幫她積累了第一批粉絲。
▲Mia的頭條號。
雖然沒拿到平臺補貼，但靠自己的努力很快也實現了月入過萬，比平臺補貼還高
『做自媒體的好處是文章發出去以後即使過了很久別人依然會看到，文章積累得足夠多了，作者的勢能也會越來越好』，現在在百度搜索關鍵詞『抱貓占星』有近三十頁內容。
Mia自雇後的第一個客戶也是因為在百度上搜索星座相關的內容找到她的百家號文章的：『我當時建號不到一個月，她從百度找到我之後就選了一個最貴的項目，當時的價格是800元左右，她是我關系很好的一個客戶，兩年了，她每個月都會找我看盤，中間還給我寄過她自己做的蛋糕和自己賣的耳環』
▲只要有電腦有WIFI，在家穿著睡衣就可以工作
聊起自媒體內容創作，Mia說最先接觸的其實是短視頻。
2016年，都市職場劇《歡樂頌》紅遍大江南北，追劇時她發現劇中的『五美』剛好是很典型的五個星座，心血來潮就想做個視頻用占星的角度解析五個人物。
找資料、寫劇本，加上男朋友的剪輯技術支持，視頻成品一出來Mia就將它上傳到當時正火的短視頻平臺美拍上，時值美拍官方在推《歡樂頌》相關的內容，Mia的視頻順勢就被推上熱門，那是她創作的第一條占星小視頻。
▲Mia的第一條占星小視頻《歡樂頌五美星座大揭秘》
▲選題上，Mia擅長利用大眾的八卦獵奇心理，將占星巧妙和娛樂圈的明星、名人話題相結合
在各個平臺分發的內容，Mia都會留下統一的導流入口，粉絲運營方面，除了在YY和企鵝號做主題直播互動，她還有一個專門的微信個人號，加了她個人號的粉絲，有三分之二都會付費。
去年夏天，應粉絲需求，Mia還花了四個月時間研發了一套占星線上課程，每學員收費在3500至5000元不等，至今課程已推出6期，累計培養學員27名，招生期間，由課程產品創造的營收，高的時候可以占Mia月收入的一半。
《想了解Mia占星課的夥伴可以加自雇君微信咨詢，ID：shixiclass01》
知道很多秘密
在傾聽和陪伴中獲得自我滿足
占星，即出生星盤解讀。
星盤就是一個人出生時的時間和地點所對應的天空中的星象，星象學認為，行星的運行和相互的磁場關系對不同個體的影響，造就了不同個體的命運。
『占星是一套非常理性的系統，』Mia打了個比方：『有點像是天文學和符號學的組合，通過占星算法和意象的排列，可以形成對一個人的命理解讀。
這個過程就像是要去做PPT或者寫策劃案——你有足夠的一些素材，你需要把它們重新組合，組合出素材後，還得再分清楚它們的輕重』
▲大眾熟知的12星座隻是占星學中的一個小分支，而星盤是一套復雜精密的推算系統，它包含的主要元素有星座，行星，宮位，相位，四軸點等
對占星半信半疑的人可能會把占星師對人事物的準確解讀歸因於心理誘導，為此不乏有些人在咨詢過程中會刻意一言不發或者有意隱藏一些東西，這也是做占星最有意思的地方。
Mia說：『有一些客人是很謹慎的，我解讀的全程她一句話都不說，但是我解讀完之後她就說啊你說的好準啊，然後嘩啦啦像倒東西一樣把事情都倒給我』
▲ Mia和客人
『我聽過很多故事，知道很多秘密，有很多客戶的秘密是不可能有我之外的人知道的』，曾經有一位剛生完寶寶的媽媽，她在麻醉醒來的第一時間就找Mia幫她的小孩看星盤，她是Mia的老客戶，Mia很享受這種被客戶很深地信任的狀態。
▲ 以前的同事都是現在的客戶，Mia的占星咨詢服務分線上咨詢和線下面咨，客戶以女性為主，男女比例2:8左右，男性中，咨詢愛情和事業的人是最多的。
占星是一個一對一的私密的服務過程，信任關系一旦建立，客戶粘性就會非常強
占星提倡的價值觀是命運不可能全壞或者全好，每個人有自己的路要走，占星師的工作就是用占星幫助客人更清晰地了解自己、選擇適合自己的道路：『大多數人的思維都容易被控制在某種主流認知，比如有些人在30歲前會被灌輸什麼工作好、什麼時候應該結婚，有的人會因為無法滿足這些條件而痛苦，但是占星會告訴他們，人生本來就是會有很多的不一樣，有些人就是不適合上班，有些人就是適合自己創業，有些人就是早婚，有些人就是晚婚，通過占星這種方式他們反而看得更清楚，而不是一味地去責怪自己』
▲ Mia認為做占星師是很能夠幫助到人的，同樣占星也滋養著她：生活中遇到波折了，Mia會安撫自己每個人都會有不平順的時候，隻是這個不平順剛好在這個時間出現而已
『雖然很多人都沒見過面，但是你可以像一個好朋友那樣和他相伴，給他指引』，Mia知道，有些來做占星的客人，除了在乎她說得準不準，他們還需要的是一個心理療愈的過程，或安慰或鼓勵或批評或戳破幻想，在這種情況下，她提供的命理咨詢服務，無形之中還起到了心理咨詢的作用。
自雇兩年以來，Mia看過的星盤已經過千例了，她說做占星師還有一個很好的點，就是可以對客戶說出可能連客戶的朋友都不能說或不敢說的話，而且客戶聽了也會很認真地去考慮。
『有些事情你說了以後，可以不用擔心對方會不會就不理你了，占星師一定要做到該做的本分，而不是去討別人歡心去說好聽的話』
自己就是產品
期待拓展更多線下業務
和許多靠接單自雇的人不同，Mia說做占星更像是媒體加甲方的形式——有更大的自主選擇客戶的權利，在服務過程中也處於主導位置：
『如果是接一個攝影或設計單子，你無法決定你的客戶好不好相處，能不能按時結款，遇到大客戶可能還要去適應他們的性格和脾性，客戶想要的東西未必是你想做的。
但占星不一樣，客戶一開始就是抱著尊重和信任的心態來尋求幫助的，一般不會挑剔或修改占星師的結論和建議』
▲比起以前做乙方，自由占星師最讓Mia享受的是一種『你知道你始終是在為自己做事的狀態』，圖為2014年Mia去客戶公司做提案
回想剛開始自雇的前半年，尚且處於積累客戶的初始階段的時候，Mia每天想得最多的就是今天會不會有客戶，而現在客戶預約基本要提前一個星期。
『做自由職業有個好處，就是可以根據狀態自主把控工作量』，不想工作的時候可以隻服務老客戶，因為老客戶溝通成本比較低，想工作的時候就做宣傳，一宣傳就會有很多新客人。
除了自己做宣傳，客戶也會主動幫Mia做宣傳。
讓Mia印象很深的一位客戶是一位公司老板——去年年底，那位老板找Mia看了星盤，在Mia的幫助下收回了很重要的一筆款項，後來他把他的員工都推薦來了，二十幾個人整整約滿了一個星期。
▲ Mia說，占星靠的是口碑和復購率，就像中醫和建築師，它的服務價值會隨著時間和資歷的積累越來越高
做自由占星師，很多工作在線上就可以完成，但考慮到線上和真人接觸機會比較少，去年下半年，Mia的工作重心開始向線下傾斜：參加創意市集、做線下面咨，和空間洽談入駐合作……『我希望自己不僅是一個在線上做得不錯的占星師，在廣州本地也可以更有名』
▲ Mia作為自雇自足聚會PKN環節講者，分享自己的自雇歷程
不一定要準備好才開始
但對未來要有目標
兩年前，前同事不經意的一條朋友圈，讓離職兩個月的Mia堅定了做自由占星師的決心。
那天，Mia發了第一條關於抱貓占星的朋友圈，開始宣傳自己的自雇事業，而在此之前，她制作發表的兩條占星視頻，因為沒有做好心理準備，都沒有在朋友圈轉發。
▲占星作為一種小眾職業技能，客戶的反饋和認可對占星師來說非常重要，來自同事們的肯定讓Mia很受鼓舞
兩年來，Mia說自己最想感謝的是她的男朋友冼哥。
冼哥家裡是做生意的，兩人剛認識的時候，冼哥正在自己開公司，雖然沒有準備得特別好就開始，但依然做得有聲有色，這給了堅持凡事求穩，沒做好萬全準備不會輕易邁開步子的Mia很大啟發：原來想做一件事不一定非要等到一切都準備好了再開始，可能踏出第一步以後，你會發現其實自己早已經具備足夠的實力。
▲冼哥以前是一名原畫設計師，除了幫Mia剪視頻，公眾號頁面的VI也都是他幫忙設計的，在Mia的自雇事業上，冼哥是她的堅實後盾
『盡早開始，可以更早看清自己適不適合，當你真的去面對問題的時候，你才會真的知道要怎麼做。
自雇和做生意一樣，要自己承擔風險，才會賺到自己想要的東西』
▲ Mia說，好運的時候是很容易長胖的，自雇這兩年，她一下子胖了七斤
『我們這一行基本是每年漲一次價，雖然現在可能會很忙，但是以後做到資深了就可以一天最多隻看一個盤，那時候就很輕松了，因為價格已經到了一定的區間』
Mia是一個目標感很強的人，她似乎總能夠把自己調節在一種蓄勢待發的狀態，周而復始，永遠充盈。
未來對於她來說，是充滿想象空間的：『我的目標是往團隊化運作發展，所以也會希望能有機會和各種平臺合作，比如一起推出占星課程、十二星座主題的產品等等』
自雇Tips
▲在國外，占星行業非常成熟，平均三個人就有一個人有自己的占星咨詢師，而在國內，看似小眾的占星業實際也蘊含著巨大的市場潛力，尤其是在一線城市，由快速工作和生活節奏引發的個體的焦慮情緒——無論是對自己的成長還是對自己與周邊人關系的焦慮，其背後隱藏著的是一個渴望認同和陪伴的群體，對於具備心靈療愈功能的服務，他們具有很強的付費動機。
近年來，隨著星座文化成為熱點，占星在未來有望成為一個大眾行業，選擇占星作為自雇的事業，除了咨詢服務和課程產品，如果找準方向和定位，Mia大有可為之處。
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/ 本 文 作 者 /
小林斯坦
十習職探，專挖民間自雇達人